Cliente: Colégio Motivo

Expansão do Colégio Motivo

Assessoria de imprensa para divulgar, em diferentes fases, a expansão do Colégio Motivo

No ano de 2014, a Brava Comunicação deu início aos trabalhos de assessoria de imprensa para o Colégio Motivo, uma empresa pertencente ao Somos Educação que é o maior grupo de educação básica do Brasil e um dos maiores no mundo. Os desafios consistiram em divulgar o processo de expansão do Colégio (fundado em 2000, em Boa Viagem) para Caruaru e Petrolina, além de uma segunda unidade no Recife, desta vez na Zona Norte.

Objetivo principal

Prestar informação com clareza aos públicos de interesse, esclarecer todas as dúvidas de clientes e futuros clientes, além de consolidar a imagem de credibilidade da escola, alcançada ao longo de 15 anos.

Planejamento e execução

Após imersão no histórico do Colégio e no segmento de educação em Pernambuco, foram produzidos textos diversos sobre os assuntos em questão, especialmente um material institucional falando da pujança da instituição e do compromisso com a qualidade na educação e com o aluno. Outras medidas em assessoria de imprensa foram: construção de mailing de imprensa e influenciadores, identificação de concorrência, definição de porta-vozes diversos (psicólogos, psicopedagogos, professores de cada disciplina etc.), acompanhamento em entrevistas, entre outros.

Veículos e ferramentas de comunicação utilizadas

Cada região possui particularidades variadas e  um perfil diferente de atuação da imprensa e formadores de opinião. Por isso, as estratégias foram diferentes em cada praça. Enquanto em Caruaru foram priorizadas as emissoras de rádio (em virtude da tradição e do forte alcance em outros municípios), em Petrolina, foi dada ênfase maior a blogueiros, muitos deles com audiência superior a blogs da capital. Já para a o anúncio da unidade de Casa Forte, o impresso foi eleito como primordial. Mesmo assim, toda a imprensa e formadores de opinião/influenciadores em um mailing de quase 200 nomes (Maxpress e fontes da Brava) receberam os releases sobre o Motivo. 

Abertura em Caruaru

A cidade de Caruaru foi escolhida para ser a primeira na expansão do Colégio Motivo. A expectativa era grande e, em se tratando de comunicação e todo o trabalho precisava ser orquestrado no tempo certo. 

Solução: O trabalho de divulgação externa só teve início após a divulgação formal para as famílias e funcionários da escola anterior. Antes disso, porém, foi realizada a construção do mailing de jornalistas e influenciadores na região do Agreste. Durante três dias, dois diretores e a gerente de Marketing visitaram as redações de jornais, emissoras de rádio, televisão e blogueiros. O objetivo era se apresentar pessoalmente, indo além da distribuição do release. 

Resultados: Mais de R$ 150 mil em retorno do investimento, em análise simples de centímetro por coluna. Todos os veículos de Caruaru noticiaram a chegada do Motivo, que abriu as portas com quase 800 alunos em 2015. 

Abertura em Petrolina

O Vale do São Francisco é uma região que conviveu com abertura e fechamento recente de instituições escolares, com uma lacuna a ser suprida por um colégio do porte do Motivo. A imprensa local é forte e influencia seu público. Foi preciso anunciar a entrada do Motivo e, ao mesmo tempo, a abertura de vagas para 2016.

Solução: A Brava optou por não realizar a tradicional entrevista coletiva, levando os diretores e a gerência de marketing aos principais veículos de Petrolina e Juazeiro, enviando releases e fazendo follow up com todo o mailing. O objetivo era fazer a apresentação da escola por quem mais entendia dela, seus profissionais, evitando a frieza do simples envio de um release. 

Resultados: O “olho-no-olho” rendeu entrevistas não previamente agendadas de quase 15 minutos na Rádio Jornal, entrevistas para o jornal Gazzeta e para outros dois blogs de grande relevância na região.  Nos dias seguintes às visitas, o Colégio Motivo era assunto nos principais veículos de comunicação do Recife e da região do Vale do São Francisco, repercutindo em rádio, em alguns sites e blogs. Na análise de centímetro por coluna, pixels em onlines e espaço em rádio, o retorno do investimento ficou em mais de R$ 400 mil.

Abertura em Casa-Forte

Após meses em negociações, o Colégio Motivo precisava anunciar a compra do Colégio Mater Christi, em Casa Forte. O ponto principal nessa ação era mostrar às famílias que acreditavam no método do Mater Christi que o Colégio Motivo iria mostrar o seu padrão de ensino, mas sem despegar da escola que acolheu filhos e até netos de ex-alunos. O trabalho de comunicação externa só teria início após a divulgação formal para as famílias e funcionários da escola anterior. Entretanto, houve uma onda de boatos infundados envolvendo a compra, demissões e manutenção do prédio.

Solução: A ação de comunicação para os pais e funcionários foi adiantada através de comunicado pessoal da direção do Motivo e também por escrito. Durante esse processo, a Brava Comunicação fez o monitoramento das redes sociais de influenciadores (jornalistas, formadores de opinião, ex-alunos etc.) Após o público prioritário tomar ciência dos fatos reais, foi enviado um release explicativo à imprensa e também a tais influenciadores, que espontaneamente mostraram a realidade dos fatos.

Resultados: Não houve qualquer crítica levantada nos veículos de comunicação envolvendo os boatos. Os três principais jornais de Pernambuco focaram a matéria, além de blogs diversos. O retorno do investimento ficou em mais de R$ 300 mil (em cálculo simples de espaço ocupado)